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【實況】水井坊的新時代
2019-06-06 11:39:28   來源:中國酒業新聞網   作者:天宇康威咨詢 劉志剛   

2019年6月6日,水井坊股東大會順利召開。會上,董事長范祥福介紹了水井坊目前的狀況以及發展戰略。

目前狀況

 基本上中國酒類行業增長主要是白酒行業推動的,水井坊在白酒行業次高端板塊的發展是最快的。改革開放40年,回頭看,每個10年,人民的生活持續改良,體現出來的是消費升級,更多中產階級形成。現在來看這種勢頭會繼續。水井坊在市場占有率持續提升,繼續在次高端發力,希望通過品牌內涵,人才發展,實現健康發展,成為中國成長最快的次高端品牌。

未來目標

1.品牌內涵投資。品牌內涵是一個不可復制的軟實力,如何繼續打造品牌內涵,讓消費者接受,將是水井坊現在和未來一個最重要的目標。

2.具有競爭力的渠道。關注渠道發展,確保從廠家到消費者,有一個有效的競爭力。

3.領先的企業的管理。隨著業績增長,水井坊有良好的產品提供消費者。


如何實現目標

1.提高經濟效率。所有方面提高,包括銷售結構、生產成本、銷售費用、管理費用,來提高生產力。繼續投入品牌建設,保證可持續發展。

2.強化自身團隊。水井坊對人才關注是重視的,在人才招聘,培養希望做的更好,一個穩定團隊可以適應多變市場環境。

3.數字化管理。隨著科技發展,從過去人的能力轉向數字管理。水井坊志在加強數字化管理能力,精準對標消費者,精準投放市場。

歷史回顧:聰明的帝亞吉歐

2013年帝亞吉歐100%控股全興集團,成為水井坊有限公司實際控制人,也是第一個控股中國A股上市公司的外資公司。

 收購當年,水井坊巨額虧損,聰明的帝亞吉歐聘請了經驗豐富的中國職業經理人范祥福,危機中接手站在退市邊緣的ST白酒企業,2014年開始減少虧損,2015年扭虧為盈。范祥福執掌下的水井坊可謂歷經磨難,真正實現了“王者榮耀”。2019年5月10日,水井坊公告:范祥福將在7月1日辭去總經理,繼續擔任董事長,總經理由危永標擔任,同時選舉朱鎮豪為公司副董事長,核心管理層充實了人員。

找準自身定位

2014-2015年,白酒走向復蘇,茅臺,五糧液以漲價激活市場,部分酒企效仿,行業內刮起了漲價風潮。水井坊結合自身特點,聚焦300-400價位的次高端產品,水井坊銷得最好的產品是臻釀八號和井臺,重點打造這2個品牌。因此水井坊的產品定位很清晰,仍然是次高端。

大勢創造機會

2016年規模以上白酒企業累計產量1358.36萬千升,累計增長3.23%;完成銷售收人6125.74億元,與上年同期相比增長10.07%,產量與銷量的增長都反映出消費市場回升并進入上行通道已經是不爭的事實。

茅臺、五糧液的價格調整也對白酒產品價格帶造成影響。隨著一線“天花板”的不斷走高,給二三線白酒價格上揚提供了機會。此次水井坊核心產品全線漲價,驗證了水井坊蓄力充沛,緊盯高端酒空間機遇,適時進攻的判斷。水井坊抓住了高端白酒品牌集中度加強、中高端白酒實現擴容式增長的歷史機遇,有序做好了產品、品牌升級工作。

大股東加碼,彰顯信心

大股東最近2年持續要約收購。2019年2月,帝亞吉歐擬以要約方式將其持股比例從60.00%提高至最多不超過70.00%,較公告前價格溢價40.05%。帝亞吉歐再次溢價收購,表明其對于水井坊經營的認可以及看好公司中長期發展前景,且外資持股的擴大有利于重構公司估值體系。公司規劃 2019年收入和利潤分別增長20%和30%,目標積極穩健,預計主要增量仍將來自于銷售網絡擴張以及核心市場滲透率的提升,未來公司全國化擴張潛力仍足。

現金奶牛

自從大股東接手以來,分紅比例持續增加,2018創公司成立以來最好業績,營業收入和凈利潤創歷史新高,分紅比例絲毫沒有降低。

2017年11月,水井坊推出了超高端的“菁翠”新品,定價為1699元/瓶。業內人士稱,該價格比當時的飛天茅臺官方定價都要高近400元,中國白酒高端化3強格局已經形成,水井坊產品從品牌、渠道方面無法支撐這么高的價位,“對標”茅臺的結果很有可能導致產品淪為價格標簽,沒有實際市場意義。高端品牌的而形成不僅是營銷,還需要消費者認可,需要更多的時間沉淀。

布局高端,任重道遠

 除了一線茅五瀘,二線白酒競爭依然激烈,2018年上市白酒公司中,水井坊凈利潤排名11,落后于安徽的古井貢,口子窖,今世緣,水井坊謀求進攻高端,必須在次高端站穩腳跟,必須堅守自身核心產品的定位。

圖:天宇康威咨詢陳曲

編輯:姜磊

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